大学老师裸辞,在昆明花市蛰伏180多天,淬炼出

大学老师裸辞,在昆明花市蛰伏180多天,淬炼出

时间:2020-03-21 12:49 作者:admin 点击:
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如果你不经意间点进了我的文章,那么请耐心看完,或许明年的今天,你会感谢自己,感谢这次偶然的邂逅,因为这篇文章里,会有顶级的思维和全新的商业模式

去年8月底,在身边所有人的反对和不理解下,我毅然决然辞去了工作——大学的新媒体营销专业讲师,告别了那个曾经准备干到退休的讲台!辞职的原因很简单,发现了机会,就不想给自己的留什么遗憾,我要折腾!

曾经不可一世的我

从河南到云南,跨越了2000公里,悄无声息的来到昆明,身边的朋友和家人只知道我来昆明卖花,我也没做太多的解释,因为说了太多,会让他们担心!原本以为到了昆明后,可以田园牧歌:种花,看书,写文章,没事拍个抖音,一边赚钱一边享受生活!

真到了昆明才发现,想多了!跨界没那么容易,尤其是在没人带的情况下,进去一个完全陌生的行业,一路摸爬滚打,磕磕碰碰是在所难免的!尤其是刚到昆明那几个月,深刻的体会到鲜花行业的辛苦,在斗南花市选花,打包,发货到凌晨,做着最美的鲜花事业,流着最辛苦的汗水!

斗南花市

起初我到昆明的目的,并不是简单的卖花,而是要深入了解这个行业后,要去做鲜花的社区团购,但因为人手等诸多原因,自己不得不亲力亲为,所以在最初的几个月里,品尝到了什么叫辛苦,没日没夜,作息颠倒,没有周末,没有节假日,或许你不信,根本就不知道每天星期几,更不要谈娱乐休闲了!

遗憾的是,鲜花社区团购没有太大的推动,因为忙于琐事,致使我擅长网络营销,新媒体,文案,短视频全部搁置;幸运的是,在斗南花市,这个亚洲最大的鲜花交易市场,我们不仅找到了靠谱的供应链和物流,同时还摸清了多肉和绿植的渠道,这个收获可谓是意外之喜

斗南花市

(看到这儿,你或许会疑问,这有什么值得庆幸的,是啊,起初刚接触鲜花这个行业的时候,我也觉得供货商和渠道不是太简单了,其实不然,商业的本质就是资源差和信息差,尤其是鲜花这个行业,因为涉及的品种有成百上千种,有基地种植,更多是花农种植,基地和花农会到斗南卖花吗?当然不,斗南那些打着“基地直供”的牌子,等于你在街上看到“厂家直销”是一个道理,已经不知道是第几道中间商了。)

鲜花这玩意,我相信多数人都会认为,不就是卖给花店,再有花店包成花束高价卖出吗!是,传统的模式确实如此! 但请不要忽略一点,那就是女人天生爱美,对鲜花的喜爱,是发自多数女人骨子里的!这就是为什么男生追女生都要用鲜花来表白!

培训班团花引流

期初我决定到昆明来做鲜花社区团购,一方面希望更多的人参与进来,把鲜花带给更多喜欢花的人,做一份贩卖美好的事,因为家庭用花属于高频消费品,一周一次不仅可以盈利,还可以搭建自己的人脉关系!

另一方面就是改变一下鲜花的属性,作为一个引流工具,针对需要女性群体的商家,通过鲜花团购,来做引流到店,毕竟喜欢用花来装扮家庭的女性,对生活品质是有一定追求的。尤其是一周一次的到店取花,轻松的完成一个营销闭环:发现你——认识你——喜欢你——介绍你;有点情商的人,就很容易把陌生人转化成朋友、顾客,再有转介绍!

甄花客鲜花团购现场

经过半年的实践证明,鲜花团购不仅适合作为副业,更适合需要女性客户的商家和个人,因为在我们甄花客的掌柜群里,有做内衣的,有做珠宝的,还有做直销的等等,不仅通过鲜花团购盈利,更为他们的主业带来了海量精准客户!

不管你做什么,只要你的客户是有家庭的女性群体,鲜花团购都是引流获客的首选,不仅没有成本,还有盈利,更神奇的是,鲜花团购不仅是一周一次,而且大家在群里交流鲜花的养护,其乐融融,犹如一家亲!

如果你认为我在推广鲜花团购,错,你不妨仔细看,鲜花团购对于多数人来说,只适合做副业或者引流,因为在过去的半年里,我们现有的掌柜,有部分是宝妈,他们一边带娃,一边团花,但很难把量一直做的很大。这也是我一直焦虑的问题!

喜欢团花的顾客还是很多的

其实我们的目的很简单,就是让和我们一起做鲜花团购的掌柜赚到钱——有花,有钱花,只有她们赚到了,我们才能赚到。我们的付出才有价值!为此我从未停止过努力,年前,我们的永生花卖的特别好,永生花沙龙也让参与的掌柜盈利了,然后就策划花艺工作室的模式,不仅有鲜花,永生花,多肉,绿植,更把云南的野生菌,花胶,花果茶融进去,因为鲜花团购不缺流量,加上我的营销策略,每周团一次花,做几次沙龙,没事再团一些水果生鲜,云南特产,这样盈利就是稳妥的!

没想到的是——疫情,这场吹古拉朽的灾难,让半个世界静止了,却让另半个世界异常活跃,那就是短视频和直播,看到一群人在抖音上教抖音的时候,又有一群人疯狂的直播卖货,我才想到,作为从18年就开始带着团队玩抖音的老炮儿,打造网红跟玩一样,为何不推出有一个网红打卡地的模式呢?

网红花店

疫情过后,一个成熟的社区里,在曲径通幽处,有那么一个100来平的房子,里面有各种鲜花,有极品造型多肉,有满屋子的绿植和小盆景,摆在一排排的书架上,书架上摆放着上千册的儿童绘本和畅销书,阅读桌放着几台智能学习机器人,茶台的旁边养了几只鹦鹉,一只呆萌的小猫在花丛中发呆。而在洒满阳光的房间里,一个妈妈带着孩子,点了一壶花果茶,津津有味的看着绘本,而旁边的小仙女带着闺蜜,一会拍花,一会拍书,看到挂在阳台上的多肉造型球球,更是一通猛拍,然后点了一个甜点,放在几案上,就忙着低头发圈,发完圈还要发个抖音和小红书。

花红花店

而这个时候,又有几个妈妈带着孩子走进来,妈妈们看到一束束美的冒泡的鲜花,再看看价格,简直不敢相信自己的眼睛,再三确定价格没错后,一束一束的拿,生怕抢不到的样子,而孩子们则是被各种绘本和智能学习机器人所吸引,看来看去没找到地方,干脆席地而坐,津津有味的看起书,时不时还读出声...而笼子里的小鸟也叽叽喳喳,好一派温馨的去处!

你是否已经想象到温馨的场面,但一定会想,开这么一家店投资很大吧,会不会有人来呢,有什么风险呢,会不会受到不可预测的冲击,盈利又如何?

接下来我们就进入主题:这就是文章开头我说的顶级思维和全新的商业模式——复合型网红花艺生活馆,所谓复合型就是把鲜花,多肉,永生花,绘本,书籍,以及饮品和甜点结合起来;所谓网红,就是提供场地以及可拍摄的素材,不用引导,进来的顾客就不自觉的会拍照发朋友圈,或者拍视频发抖音,因为涉及这个模式就自带网红体质!

网红huadian

现在创业项目很多,想创业的人也很多,但如何解决流量,留存,转化,裂变一直都是困扰的大问题,那么我们这种复合型的商业模式,这些问题就不值一提。有兴趣的话可以留言或私信,或者搜同名公号